Aveleda não tinha total clareza sobre o comportamento de consumo de vinho no mercado brasileiro.
Croma Pesquisa mapeou o comportamento de consumo de vinho por meio de sessões generativas com compradores e consumidores de vinho para entender padrões, identificar atributos e segmentação de personas por investigação quantitativa com modelagem estatística aplicada. Foi realizada análise de Price Sensivity Model para apontar melhores caminhos para a estratégia de preço, cocriar protótipos e testar recomendações para as estratégias de marca, portfólio e comunicação em uma design sprint.
A partir das análises foi possível desvendar comportamentos de compra e consumo da categoria, relação com as marcas, fontes de informação e sensibilidade ao preço praticado e o preço ideal. Além disso, foram identificadas personas e seus respectivos comportamentos de consumo. Todos os resultados foram fundamentais para orientar a execução da marca e da categoria em diferentes tipologias de ponto de venda no Brasil, incluindo comunicação, visual merchandising e pricing.
