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Casos

Alimentos e bebidas

Estratégia comercial

Cliente

CRS BRANDS

estrategia comercial

Desafio

Aguardente 88 vinha perdendo relevância nos mercados, o que impactou negativamente seu volume de vendas.

Solução

Croma Consultoria, em parceria com Croma Pesquisa, combinou as metodologias qualitativa e quantitativa para compreender as motivações, preferências e influenciadores dos varejistas, donos de pontos de venda e consumidores finais.

Resultados

Foram identificadas oportunidades que orientaram a estratégia comercial, baseando-se em canais, portfólio, preço e posicionamento. A partir daí foi desenvolvido um plano piloto para teste com KPIs em 30 lojas predefinidas.